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SHEIN的海外网红营销策略分析

作者:XTransfer来源:原创2024-07-05
Shein

如果我们仔细分析Shein的成功方法,我们会发现Shein在全球的成功很大程度上归功于其神与利用海外网红的影响力进行营销。Shein究竟是如何利用海外网红进行营销的?如果我们能了解这一点,那么这将是各位跨境电商商家可以借鉴的在海外推广自身品牌的有效方法之一。接下来我们来深度分析一下吧!

Shein是如何与海外网红进行合作的?

在品牌发展初期,SHEIN开始与大量海外网络红人合作,抓住当时的情况Instagram,Facebook等待海外社交媒体的流量红利。

在海外网红营销方面,SHEIN既要收获流量,又要传播品牌。因此,SHEIN策略主要选择大量,不同的粉丝等级,Instagram、YouTube、TikTok、Facebook、Twitter等多个社交媒体平台的时尚,美容网络红人合作。

SHEIN会付费与头部和腰部网红合作,而对于粉丝较少的KOC,会赠送免费衣服,或专属优惠,让网红产出开箱视频,衣服试穿评价,lookbook等内容,一旦产生转化,网红也可获得10%-20%的佣金分成。

这种合作有什么好处?

1、网络红人拥有数百万粉丝,影响力足够大,可以为品牌背书,提升品牌形象。

2、虽然腰部网络红人的粉丝数量不如头部网络红人多,但也有数十万粉丝,互动率很高。他们可以通过发布真实的衣服、评估视频或精美的图片来向观众展示SHEIN产品的优势,更好地促进了转化,起到了为品牌带货的作用。

3、虽然尾部网络红人的粉丝很少,但由于这类网络红人的数量多,可以为SHEIN带来更多的流量和更多的外链,从而提高SHEIN独立站在搜索引擎的权重上。

4、在大量网红发布SHEIN相关内容为SHEIN引流的同时,SHEIN还推出了联盟渠道计划。粉丝们可以在社交媒体上宣传。一旦促成交易,就可以获得10%-20%的佣金作为报酬。而SHEIN各大社交媒体平台的官方账号也频繁发布宣传产品,还通过抽奖等活动刺激用户参与互动。在这一系列活动的刺激下,大量用户自发发布与SHEIN相关内容,为SHEIN社交媒体的热度又加了一把火。

以上,Shein通过海外网红的影响力,在海外社交媒体上赢得了众多用户的青睐,吸引了更多消费者使用Shein平台进行购物。这种成功的方法虽然很难复制,但依旧有很大的借鉴价值。希望这篇文章可以帮助大家进行卓有成效的海外推广!

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》

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