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Prime Day 作为亚马逊最为隆重的一场购物狂欢节,是高流量,高转化的代名词,亚马逊卖家也纷纷对会员日寄予厚望。大部分卖家们提早4个月就已开始筹备规划,摩拳擦掌,只为这一战!
所谓“天下大事,必做于细”,距离亚马逊 Prime Day 已不足一月,战役前的这些细节准备,你是否已经做好了?
众所周知,会员日的这1-2天,卖家朋友们都在祈祷着大卖爆单,但是在从产品推广节奏来解释“爆单”,会有3层含义:
推新品;
爆老品;
清库存。
不同的产品推广节奏,需要采用不同的会员日推广策略。但策略的主体都离不开这四大项基操:listing维护,广告准备,促销设置,异常项监控。
那四大基操的具体细节有哪些呢?
一、listing/旗舰店优化
标题/Search Terms/图片/参数优化
建议时间: prime day开始前至少1个月
标题/Search Terms的优化,底层主要是关键词的优化。
目前关键词的主要来源渠道为Google Trend, 亚马逊品牌分析词,竞品流量词,广告跑词等,完成关键词库的收集后,也需要定期对关键词带来的投入产出情况进行监控评估。目前绝大部分运营都会有自己维护的关键词库表,但其实更聪明的运营也已用上了自动化工具。
2. Review/Feedback评分优化
建议时间: prime day开始前至少1个月
需要实时关注前台listing评论情况,中差评实时跟进,形成代办任务,并监控代办任务完成情况
二、广告准备
覆盖/收录更多关键词
建议时间: prime day开始前至少1个月
通过关键词搜索热度洞察整个市场搜索词排名趋势及变化情况;以及自己的商品在前三搜索词的排位及份额变化情况;还可使用主关键词进行拓词,在listing优化、广告优化时,及时把握流量变化,快速地通过关键词库选择关键词。
三、促销设置
建议时间: 持续关注
促销活动设置后,排期检查,主要排查叠加折扣问题,避免0元购!
四、异常项监控
店铺安全检查
建议时间: 持续关注
关注绩效指标;关注亚马逊官方邮件,节前惯例扫号潮,及时跟进账号情况
2. 防侵权/恶搞
建议时间: prime day开始前至少2个月
热销品注册专利证书,预防风险
3. 防跟卖
建议时间: prime day开始前至少3个月
提前注册透明计划
4. 赶跟卖
建议时间: 实时,持续性关注
查看listing是否被跟卖,如被跟卖需要做赶跟卖处理或者降价拿回购物车。
5. 避免违规动作
建议时间: prime day开始前至少1个月
避免刷单,listing合并, 大促前核查较严。
除了以上针对己方的四大基操,市场和竞对的情况也需要实时关注。关键词市场热度变化需实时跟进;竞品价格,促销,评论,活动和排名对标监控,也是迎战Prime Day的必备操作。
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