中国
在刚刚过去的Prime Day中,相信大家单量都有稳步的增长。但是Prime Day结束之后,大家普遍面临的问题就是单量骤降,排名下降或者稳步不前,那么Prime Day结束后,我们该如何稳定单量?如何稳定排名呢?
1.Prime Day过后如何稳定单量
想要稳定单量,流量是关键。因为Prime Day期间的流量很大,但是活动结束之后,流量会出现大滑坡,所以想要稳定单量,就必须先稳定流量。
a.稳定Prime Day期间关键词的流量
首先我们按照整理的关键词,看下Prime Day期间关键词的搜索量以及排名。然后再对比目前这些关键词的流量情况。逐个解决关键词流量问题。
b.搜集整理广告未录入关键词的流量
除了我们手动的广告关键词之外,还有一些我们所不知道的关键词,或许在这些关键词下,对我们产品流量起着至关重要的作用。
我们可以查看在自动广告中,还有哪些关键词出现在竞品商品详情页中,这些关键词是我们手动广告中所忽略的。将这些关键词记录下来,充分发挥它们所带来的流量。
c.抢占流量高峰期
我们都知道亚马逊卖家和买家存在时间差,在买家流量最大的时候我们或许已经休息了,那么这个流量高峰期谁抢到就是谁的!
我们可以观察产品具体周期内那个时间段的单量最多,那么这个时间段就是流量高峰期。
2.Prime Day过后如何稳定排名
想要稳定排名,单量是关键,关键词排名也至关重要。很多人之所以参加Prime Day,就是为了将某几个关键词的排名打到首页,这样既可以稳定单量,也可以稳定排名。
a.稳定评论和评分
Prime Day过后,评论也会慢慢增长,这个时候一定要及时处理差评,一旦遇到差评就会出现在评论首页,会严重影响我们的单量和排名。
遇到差评我们要及时处理,可以联系买家删除差评,也可以采取中和评论的方法等。
或者通过添加QA放视频,针对于这个差评告知大家,是误会,产品本身没有问题,视频可以更加直观的看到产品本身的质量。还有一个额外的好处是:它可以一直保持在你问题的前面,占据top的位置。可以很好地增加转化。
b.稳定广告关键词排名
能够稳定关键词的排名对亚马逊产品排名的稳定尤为重要,如果你5-10个关键词位置都在首页,你还害怕产品排名下降吗?
c.稳定自然流量和排名
我们想要增加亚马逊排名,最终还是要靠自然流量。
①.自然浏览量
②.自然转化率
对比Prime Day前后,可以发现自然流量和自然转化率都会出现明显的下降,我们需要关注的是怎么增加亚马逊自然流量,这是首要因素,因为自然流量增长了,自然转化才有可能增加,当自然流量增加之后,但是转化依然低,这个时候我们再考虑影响转化的原因。
③如何增加自然流量
自然订单80%左右的流量来源于关键词和关联流量。想要提升这两方面的流量,亚马逊产品的listing需要增加核心关键词的频率,在关联视频那里可以增加自己的视频,这样就可以借助竞争对手的流量,让其产生关联性。
3.稳定单量和排名具体详细的措施
a.把价格降低,提高产品在搜索页面的竞争力
b.每天上一个QA,增加页面的活跃度
c.review
①增加Feedback,增加亚马逊真实的推荐流量。
②增加VP评论。增加页面的活跃度,增加Listing的权重。同时也增加亚马逊给你的推荐流量。
③首页如果有差评,请使用直评或者VP的评论顶到后面去。
d.卖点充分展示
我们可以将我们的每一个卖点充分展示,如果只是图片展示就会显得太直白、没有说服力,如果有资金支持,我们可以把每个卖点通过视频充分展示出来,绝对可以增加转化率!
今天就分享到这里了,我们下篇见噢~~
©XTransfer. 上海夺汇网络技术有限公司 All rights reserved. 沪ICP备17023308号-1 沪公网安备31011002007044号
*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》