速卖通转化率低应该怎么提高？

速卖通转化率涉及到产品和店铺的访客数，产品的优化做好了，访客量也会增加，但往往有时候，速卖通卖家的店铺有了点击率却没有订单，店铺收益也无法提高，所以速卖通店铺的点击率不等同于转化率。在速卖通店铺运营过程中，提升速卖通店铺的转化率是卖家们运营工作的重点。

如何提高转化率？

1、优化产品展示图

图片的设计感有时候也会影响到消费者的下单率，当消费者想要选购产品的时候，他们首先想看到的就是产品本身的样子，所以图片的展示效果就非常重要。一般来说，卖家们要尽可能展示出产品的正面、侧面等多个角度的样子，让顾客全面了解产品的样貌，最大程度激发消费者的购买欲望。主图是很重要的，要按照平台的要求选择高清大图，简单明了的展示产品的主题。图片也要专业一点，尽量不要出现文字，档次会被拉低。要让客户从图片的细节上觉得你的店铺是专业的，才会促使他下单。

2、合理设置

做跨境贸易，邮费是不可忽视的一点，有的店铺出于利润的考虑，邮费设置过高，往往会打消一部分买家购买的念头。建议店家根据不同国家的消费人群来进行邮费的设置。面对发达国家的消费者，邮费设置高一点也可以。但是面对收入没那么高的发展中国家消费群体，建议店家把邮费设置得更为合理一些。

3、多一些促销活动

消费者在选购商品的时候往往会考虑到性价比，大家都希望以较低的价格买到超出产品本身价值的东西。当你的店铺产品质量过关的时候，本身就可以吸引住一部分消费者了，接下来要做的就是留住客户，提升消费者的忠实度。建议店家适时推出一些促销活动回报下老客户，增加老客户回头购买率，提升店铺的转化率。

4、评论

店家可以把一些产品的好评在详情页里面可以体现出来，不好的产品评价也要记得在下方回复，让其他消费者知道店家的处理态度，针对个别评价一定要及时回复澄清，方便其他买家购买产品做为参考。当然，最主要的还是要加强产品质量的把控，提升客户的满意度。

5、时差

做跨境电商难免会面临时差问题，卖家和买家所处的时间不相同，很可能买家这边需要购物，但是店家却已经到了休息时间。所以做速卖通店铺一定要有客户轮流值班，保证店铺能全天候运转。当客户有疑问的时候，卖家也能做到及时解答客户的问题，就可以更大程度提高产品的成交率。

6、主动联系未付款订单客户

速卖通店铺未付款订单即买家已经向卖家下单但没有付款的情况,也是离成功最近的一步。很多消费者下单后迟迟不付款，这时候卖家就要分析未付款的原因，针对性去解决。如果是消费者在购买过程中对产品有疑问或者付款过程中出现问题，建议卖家主动回复消费者，促使其尽快付款;如果消费者拍下后发现运费或者价格过高，店家可以适当调整下运费或者给顾客送小礼品，给予优惠。

店铺转化率是衡量一家店铺运营好坏的重要指标，卖家想要提高店铺转化率，可以尝试参考以上技巧，优化好各个方面的细节部分，店铺业绩飙升指日可待。