跨境电商借助Twitter出海营销，如何提高转化率？

作为全球最大的公众对话平台，Twitter是出海品牌借势全球热点开展事件营销，连接海外用户的不二之选。Twitter持续加大产品研发力度，推出一系列效果类、品牌类广告产品和功能，助力中国品牌打通“营销漏斗”，实现业务快速增长，并有效提升品牌的知名度和影响力。

效果类广告产品

提升获客，促进销售转化

01 单一跳转的媒体轮播广告

广告主可在一条广告内添加2-6个水平滑动的图片或视频进行产品展示，并设置相应的应用下载或网站跳转链接。

轮播的形式打破了原有素材展示框的限制——广告主可以选择跨边框展示一张横幅大图，或植入更丰富的素材。这极大拓展了内容展示空间，为品牌提供一次性、全方位地展示多种产品及功能，或从多角度详尽介绍单一产品细节的机会;此外，图片或视频素材格式，更具场景化和视觉冲击力，可以有效加深用户对产品及品牌的印象。

不仅如此，广告功能中植入的应用下载和网站导流链接，将助力广告效果不止停留在曝光与触达，而是可以实现获客与转化，为广告主们带来可量化的投放效果。

品牌类广告产品

打响认知，塑造品牌价值

02 推广趋势聚焦

作为推广趋势(Promoted Trend)的补充，推广趋势聚焦支持6秒钟视频、GIF动图以及静态图片的素材形式，并可以在Twitter的移动端App上全屏播放。除素材种类更多元以外，该产品可以将广告内容投放至Twitter平台的黄金曝光点位—“浏览”选项卡(Explore)顶部。

“浏览”选项卡汇聚Twitter海量热门趋势和话题标签，作为用户探索新鲜事的入口，覆盖用户最常用的路径，拥有强大的曝光能力。推广趋势聚焦将沉浸式广告与这一超大流量点位相结合，在“顶流”的入口讲述精彩故事，为品牌营销活动快速造势的同时，打造品牌记忆度。

全球行为研究公司EyeSee的一项眼动跟踪研究表明，相较于常规的推广趋势广告，用户在推广趋势聚焦内容上的停留时间增加了26%。Twitter统计数据也显示，用户点击推广趋势聚焦广告的可能性是前者的3倍。这对广告主“营销漏斗”的全过程都产生了积极的影响：广告记忆度提高113%、品牌考虑度提高18%、未来使用品牌的可能性增加67%。

03 品牌定制化“点赞”按钮

无论营销环境与媒介形态如何变迁，“打动人心的内容创意”始终是品牌营销成功与否的关键要素。Twitter最新推出的定制化“点赞”按钮，突破了传统的交互样式，为广告主提供了更多趣味玩法及发挥创意的空间。

通过这一产品，广告主可以结合品牌标志性形象及营销需求，个性化定制其在Twitter主页上的“点赞”按钮，为用户提供新鲜的体验和视觉效果，吸引注意，激活互动，进而达到强化品牌印记和提升好感度的终极目标。此外，Twitter 旗下网红创客内容营销团队ArtHouse的创意专家们，也将为品牌这一高光时刻提供创意支持。

NASA在#CountdownToMars(#火星倒计时)见证火星探测器发射的线上活动中，便合作Twitter定制火箭飞过的动画特效，当用户为带有#CountdownToMars话题标签的推文点赞时，就能在原来的“点赞”红心图标上看到火箭划过火星的动画。

04 流媒体前贴片广告更新

此外，Twitter 在全球拥有的200多个优质内容出版商合作伙伴，每天会通过Twitter分享超过2000则视频内容，覆盖了体育、新闻、娱乐、科技等用户热爱的各个领域。流媒体前贴片广告(Amplify Pre-roll)通过前贴片形式，将品牌广告与这些具有高影响力的视频内容相结合，实现品牌故事与全球知名IP的绑定连结。

此次更新在广告界面增加了“视频将在广告后播出”的说明文案、动态品牌头像展示位、画中画内容预览等，更有效地抓住用户眼球，并清晰地将广告与出版商合作伙伴的内容进行区分，以此提升广告的品牌识别度。

05 回复限制功能

在此功能的支持下，品牌主使用Twitter App发送推文时，可以从“所有人”、“仅关注者”以及“推文中提及的用户”三组类别中选择允许回复此条推文的用户。

这一功能可以帮助品牌主更自如地掌控与消费者的对话方式，及时调整、引导对话和讨论方向。