跨境电商抓住节日大促机会！

作为亚马逊卖家，我们应该牢记重大节假日时间，并在此日历上标注节日季营销活动及启动日期。11、12 月份节假日较多，作为卖家一定要提前准备!

做好广告优化

尽量提高灵活性整合多种语言的受众，在竞拍激烈的市场充分利用所有版位来提高效率，尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位(更易于管理， 预算调整更少)，包含“积极互动”的受众(主页互动参与者、Instagram 互动、参与者、网站访客、由折扣用户构成的自定义受众)

竞价和 优 化

在“黑五周”改为使用“点击后 1 天”统计时间窗、针对实际业务目标优化、价值优化非常有助于提升广告花费回报、不要使用覆盖和频次购买、不要设置竞价上限，使用自动竞价、测试不同的漏斗事件优化以提升交易量、投放自动化广告，开展个性化营销

如何实现大卖：分 类、定价、派送、服务

在卖家大会上，亚马逊团队从产品分类、价格设置、便利程度和卖家账号四方面给出实现大卖的秘诀。

1. 精准分类

据统计，在影响消费者购物的因素中，排名前三的分别是产品描述、用户评价和价格，分别占比 34%，22% 和 20%。另外，产品描述的句子要言简意赅，避免长篇大论，最好控制在 2-3 个句子。好的产品描述还能帮助产品更好地归类，进一步优化搜索引擎的排名。

2. 自动定价

价格永远是影响消费者购买的重要因素。亚马逊的“自动定价”工具可以帮助卖家优化价格的设置，从而使卖家获得有竞争力的价格。

获得有优势的自动定价只需 4 步：

定义规则参数–告诉“自动定价”何时更改价格以及规则应采取的定价操作;选择要重新定价的 SKU;设置最低和最高价格，以使价格保持在所需范围内;单击开始定价，生成自动定价。

3. 三种模式

亚马逊的履单包装渠道包括三种：FBA，MFN-Easyship，MFN-Self ship

对于亚马逊卖家而言，选择 FBA 无疑能省去许多麻烦，从履单包装到最后一公里派送都是亚马逊全包。但这要求卖家提前备货到亚马逊的海外仓，准备充足的库存产品。

而 MFN-Self ship 则是完全由亚马逊卖家主导的自发货模式，对产品尺寸和重量无额外的限制，卖家自行打包履单，自选第三方物流。

这种自发货模式的优势在于不用备货到亚马逊的海外仓，可以节省发货到海外仓的物流费。而且，自发货模式不会存在滞货问题。按需采购的同时可以降低采购费用，也会减少滞货的风险，进而减少海外仓的仓储费。

对于亚马逊卖家而言，自发货模式最方便就是用来做新产品测试，价格成本也更低。不过，亚马逊阿联酋站的自发货模式目前似乎只适用于预付订单，不适用于 COD 订单。

最后，祝愿大家年终大卖。