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不论是新手还是经验丰富的卖家,如果打算在亚马逊上销售鞋子,在采购鞋子时一定要谨记以下这几点:
1. 鞋子的采购成本要高于大多数品类
大多数卖家在采购产品时,都会犹豫要不要在一个产品上投入大额资金,尤其是对刚上手的卖家来说。和玩具、书籍等品类不同,鞋子要求的启动资金比较高,而且不能在短期内迅速积累资金,然后再进行投资。
虽然前面提到鞋子的平均售价和投资回报率都很高,但购买成本也较高。所以卖家对预算更加谨慎也正常,但考虑到回报率高,那么高额投资是值得的。卖家可以对相关风险进行估算,然后分配预算。
注意只有高品质的鞋子才能在亚马逊上畅销,如果制造商提供的成本价低,一定要先看看样品,不要被低价冲昏了头,低价有可能是质量低廉,出售这类产品可能对你的业务产生负面影响。
2. 鞋类销售回报期长
采购鞋子除了需要比较大的投资以外,还需要卖家有耐心。相对玩具等其他品类,鞋子的销售速度就没那么快了。而且鞋子不属于快速消耗的产品。
所以很多销售鞋子的卖家很容易就丧失信心,因为没有如预期那样获得回报,从而感到失望和沮丧。大多数情况下,卖家会出售完所有的鞋子,但要花费6-8个月,甚至更长的时间。
卖家需要花几个月的时间不断补充产品线,然后等这些产品开始发酵。在亚马逊销售鞋子靠的就是耐心。
由于鞋子周期较长,建议不要执着在一个风格或者变体,应该投资采购多种风格和变体,尺寸尽量多样化。
3、鞋类品种多样
由于尺寸和颜色,每个鞋子的变体有很多。当你查看鞋子的排名时,可能排名显示的不是你搜索的特定产品的排名,而是所有变体的综合排名。另一方面亚马逊是在服装、珠宝鞋的大类里显示鞋子的排名。所以如果一双鞋在这个大类里排名第150位,你没办法确定具体什么颜色和尺寸的鞋子销量更好。这也是为什么很多工具都没有显示鞋子的销售排名。
所以在没办法确定这些排名高的鞋子具体什么类型销量最好时,卖家可以采取以下措施可以降低采购风险:
·考虑采购中性色。大多数客户都喜欢中性色,比如棕色、灰色、白色和黑色。尽量不要采购花花绿绿、各种印花或者时髦设计的鞋子,不论这些鞋子看起来多么活泼可爱。
·选择变体数量少的鞋子。尽量采购常规尺寸、颜色选择少、非15-20码的鞋子。颜色、尺寸多就意味着变体多,那么总体排名对这类产品也就没有参考意见了。
4、消费者需求差异大
每个亚马逊卖家都有自己的采购策略和原则,建议卖家找到适合自己的采购方式。有些亚马逊卖家选择采购标准尺寸和颜色的鞋子,有些卖家则喜欢剑走偏锋,提供不常见的尺寸和颜色。
你需要针对消费者的需求采购产品。鞋子这个市场异常庞大,细分市场很多,你会发现消费者的需求各不相同。如果想要涵盖所有需求,就是一个错误的行为。关注特定群体的需求,比如运动鞋、礼服鞋等。你可以根据类型、大小、用途甚至颜色来判断目标市场。
要判断某种产品是否可行,可以先采购少量库存,查看市场的反应。
5、深入了解用户偏好
当你在采购鞋子时,你需要深入了解用户对产品的看法。你可以调查亚马逊上的相关评论,查看哪些尺寸和颜色的鞋子更多用户购买和评论。
在评论中,点击‘fit as expected’这个版块,查看鞋子是否适合消费者,是偏大还是偏小,还是正常。偏大或者偏小都容易导致高退货率,这是卖家不想看到的结果。最后查看这个产品的平均价格,因为同样的鞋子价格更优惠,你的产品也就更有优势。
以上就是亚马逊卖家在采购鞋子的过程中需要了解的内容,首先鞋子是高投资产品,需要卖家耐心投入才能收获结果。亚马逊卖家可以多做尝试和测试,了解适合你自己的最佳采购方法。
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