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跨境电商商家如何使用Facebook进行社交媒体营销?
使用 Facebook 进行社交媒体营销
Facebook 是目前最大的社交媒体网络,拥有超过 20 亿用户,并且还在不断增加。这使其成为社交媒体营销的一个非常有效的平台。当 Hootsuite 为 2018 年社交媒体晴雨表报告对企业进行调查时,他们发现98% 的企业使用 Facebook。
许多营销人员都看到了出色的成果——30% 的企业表示 Facebook 提供的投资回报率是所有社交媒体平台中最高的。很明显,Facebook 营销极其有效。让我们仔细看看具体原因以及如何利用该平台。
Facebook广告
Facebook 广告通常是 Facebook 营销人员的首选。虽然 Facebook 上的营销方式有多种,但广告很常见,因为它们简单、灵活且有影响力。
Facebook 广告在电子商务和传统企业营销方面都非常有用。它们的扩展性非常好,因此无论您是希望获得首次在线销售还是扩展广告策略,您都可以修改 Facebook 广告以满足您的具体需求。
事实上,您几乎可以微调 Facebook 广告的任何方面。他们的受众定位是目前的行业标准。Facebook 允许您创建相似的自定义受众群体,以便您可以精确定位您的受众群体。如果这还不够,Facebook 的重定向能力非常出色。您可以从多种广告格式中进行选择,并以几乎所有可以想象的方式优化每个广告(包括流量、潜在客户、参与度、购买目标等等)。
事实上,任何企业都可以从 Facebook 广告中受益。目前它们是行业标准,您没有理由不使用它们。
如果您刚刚开始,这也是一个轻量级的选择。根据 WordStream 的数据,Facebook 广告的平均每次点击费用为 1.72 美元,而 Google AdWords 的平均每次点击费用为 2.69 美元。
脸书购物
Facebook 的一项福利就是Facebook 购物。简而言之,您可以直接在网站上开设商店。这很棒,因为用户不必离开网站即可开始购物。
Facebook 商店是主页上的一个选项卡,可让您宣传和销售产品。这是一个例子:
当您单击其中一种产品时,会弹出一个展开的产品页面。
它基本上是一个轻量级的电子商务界面。虽然它无法与 Shopify 商店之类的商店相比,但考虑到它是内置于 Facebook 中的,它的功能令人惊讶。
Facebook 商店很棒,因为它们对 Facebook 用户来说非常方便,而且购物过程几乎无缝。您还可以通过 Facebook 商店做很多事情。例如,您可以在帖子中标记您商店中的产品:
凭借这些功能,Facebook 商店成为任何进行 Facebook 营销的企业的必备之选。
如何增加 Facebook 粉丝
如果您使用 Facebook 已有一段时间,您可能想知道增加 Facebook 关注者的最佳方法。拥有大量的追随者并不能保证取得巨大的成功,但它确实会大大增加机会。
值得庆幸的是,通过有机且合法的方式获得大量追随者非常容易。您可以通过广告和其他促销、邀请、内容、影响者营销和许多其他方法来吸引关注者。事实上,想要没有粉丝都很难。
几乎您在 Facebook 上所做的任何事情都可以轻松分享。这使您现有的关注者可以轻松地与新关注者分享您的内容,从而使您能够持续接触新的受众。
此外,当有很多方法可以自然地获得关注者时,您甚至不需要诉诸购买关注者。
如何提高 Facebook 参与度
学习如何提高社交媒体参与度是您可以为社交媒体营销策略做的最好的事情之一。参与度是建立受众群体并让人们对您所提供的产品感兴趣的关键。
通常,吸引人们的最佳方式是通过内容。这可以采取多种形式,但在 Facebook 上,一种流行的策略是利用用户生成内容(UGC)。对于客户来说,UGC 是极其值得信赖的,因为它来自于其他客户。这就是为什么 UGC 的影响力是品牌影响者内容的 9.8 倍。
轻松获取优秀的 UGC。很多 UGC,比如推荐和评论,都会自然产生。但您也可以通过发帖、竞赛、转发等方式获得 UGC。
当然,还有许多其他方法可以提高 Facebook 参与度。在评论部分与人们互动是一种很好的方法,可以让人们看到您与关注者的积极对话。分享相关内容和发布图像是您可以利用的其他一些获胜策略。
如何理解Facebook的算法
您可能听说过Facebook 算法会定期发生变化,这些变化会影响您的内容和广告在用户新闻源中的显示方式。
跟上这些算法的变化听起来很吓人,但它并不像看起来那么糟糕。如果您跟上 Facebook 算法的重大变化并了解每个变化的含义,那么您就会做得很好。
这是因为 Facebook 的算法变化通常都会产生类似的效果。Facebook 致力于连接人们,因此倾向于优先考虑鼓励人们发表评论和相互互动的内容。作为 Facebook 上的企业,您需要努力确保您的内容对受众来说是有趣且有吸引力的,这会鼓励他们评论和分享帖子。
也就是说,如果您利用 Facebook 提供的所有营销工具,您仍然会获得曝光。但你应该把所有的鸡蛋都放到Facebook这个篮子里吗?当然不。
使用 Facebook 视频
Facebook 视频比以往任何时候都更受欢迎。在社交媒体上,视频因其独特的吸引人们的能力而大受欢迎。
Facebook 是最好的视频平台之一,主要是因为它的 Facebook Live 功能可以让您轻松直播视频内容。虽然 Facebook 无法与 YouTube 竞争,但它是长视频内容的第二佳平台。
玛莎·斯图尔特 (Martha Stewart) 经常使用 Facebook Live 直播与其产品线相关的内容。在这些视频中,她经常做饭、分享技巧并带领观众了解幕后花絮。
说到 Facebook 直播视频,没有任何限制。您可以将其用于产品演示、采访、问答环节等等。
在 Facebook 上使用影响者营销
最后但并非最不重要的一点是,让我们看看 Facebook影响者营销。
虽然 Instagram 无疑已成为影响者的首选平台,但 Facebook 仍然是一个不错的选择。毕竟,它仍然是最大的社交媒体平台。
借助 Facebook 的轻松共享功能,您可以轻松地在自己的页面上共享影响者内容。这就是 Almond Breeze 与影响者 Lisa Lillien(也被称为 Hungry Girl)合作时所做的事情。
此功能特别有用,因为您可以将自己的标题添加到共享内容中,这使您可以将一些品牌声音重新添加到组合中。影响者带来的独特视角是无价的,但与此同时,如果你能以你想要的方式引导人们的注意力,为什么不利用这种能力呢?
Facebook群组
最后但并非最不重要的一点是,Facebook 群组变得越来越重要。由于 Facebook 算法的变化,群组发帖变得更加优先,您可以通过创建自己的群组并参与其他群组来利用这一事实。
为您自己的品牌建立一个群组是分享独家内容并在个人层面上与受众建立联系的好方法。这会为您的 Facebook 营销方式增添一抹亮色,并创建另一个联系点。
您可以将您的群组设置为公开、封闭或秘密。公共群组非常适合宣传您的品牌,而封闭群组和秘密群组则可以创造权威并给成员一种排他性的感觉。
您还可以在主页上找到“组”选项卡。这使得人们可以轻松找到您的公开群组,并且为封闭或秘密群组的成员提供了一种简单的方法来导航到该群组。
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