阿里巴巴国际站的成长之路

阿里巴巴国际站的前世今生

1999 年，正值中国电子商务萌芽之际，阿里巴巴国际站应运而生。在那个时期，阿里巴巴主要是一个售卖信息的平台。对于外贸企业而言，门槛颇高，仅仅上传图片和编辑公司介绍，就有可能被海外买家搜索到，进而通过平台接洽“客户”。

2001 年，中国成功加入 WTO，这一重大事件促使平台买家注册数突破百万，中国就此正式踏上了国际贸易的征程。当时，美国处于核心地位，中国大力发展工业经济，凭借廉价的产品来换取外汇，并依靠密集的劳动力吸引外企投资建厂。在此背景下，阿里巴巴国际站迈入了信息换取的 2.0 时代。

2008 年，阿里巴巴国际站推出了关汇税服务，初步形成了外贸综合服务的雏形。这一举措为外贸企业提供了更多的便利和支持。

2010 年，阿里巴巴收购了一达通，开始为外贸企业提供物流、通关、外汇、退税等一站式服务。这不仅降低了外贸的门槛，还成功打造了外贸开放的生态圈，为企业创造了更有利的外贸环境。

2015 年，阿里巴巴国际站的信用保障服务上线。这一服务有效地解决了“谁先付款，谁先发货”的难题，确保买家先支付，同时为买家提供担保，保证卖家正常履约发货。在当年传统外贸生意链路中，这一服务成功应对了收汇周期长、汇率风险高等问题，打造了在线交易的闭环，开启了“在线买，在线卖”的新局面。

2019 年，从平台的升级到服务的优化，全新的外贸操作系统助力商家实现数字出海，为企业在国际市场上的发展提供了更强大的支持和保障。

2020 年，春雷计划启动。这一年，全球疫情突然爆发，线下展会被迫停办，全球贸易的双方失去了面对面交流、选品的渠道，不得不转向线上选品、选商。就在这样的特殊时期，线上卖家迎来了巨大的红利，2020 年也因此成为跨境电商 B2B 市场的元年。同年，阿里巴巴国际站首次成功举办线上展会，为企业提供了新的展示和交易平台。

2022 年，阿里巴巴国际站自建无忧海运，提出“保仓保柜，甩柜必赔”的承诺。同年，阿里巴巴国际站推动“合规”出海，提供“贸 E 税”服务，帮助外贸企业降低成本、提高效率。这一年，阿里巴巴国际站使得数字贸易成为企业的一条简便生意链路，作为一站式跨境 B2B 服务平台，努力实现“让天下没有难做的跨境生意”的目标。

阿里巴巴国际站平台定位与优势

阿里巴巴国际站是一个主要采用 B2B 模式的贸易平台，专注于企业间的商业交易。它在全球范围内连接了众多的买家和供应商，为国际贸易和采购搭建了便捷桥梁。

这个平台汇聚了来自全球各地、涵盖众多产业领域的供应商和制造商，买家能够在此找到丰富多样的商品选择，并能直接与供应商沟通交流和进行采购。

阿里巴巴国际站具备诸多显著特点和优势。它拥有庞大且广泛的供应商网络，覆盖全球各个产业与领域。这使得买家在这个平台上能轻松找到海量的供应商及丰富多样的商品，从而满足各种各样的采购需求。

该平台提供多语言界面及服务支持，方便全球各地的买家和卖家交流与合作。无论是语言交流障碍、文化差异，还是不同国家的法律规定，阿里巴巴国际站都能提供有效的便利与支持，为跨国贸易铺平道路。

阿里巴巴国际站还提供全面的贸易保障服务，像支付保障、货物质量保障以及发货保障等，给买家带来安心，确保交易安全可靠。若出现纠纷，平台还有争议解决机制来处理。

此外，买家能在平台发布定制化采购需求，依具体要求找到匹配的供应商和产品，推动定制化生产与合作。它还提供一系列供应链服务，如供应链金融、物流服务、报关清关等，简化贸易流程，提高交易效率，为买卖双方提供便捷的解决方案。

通过这个平台，用户能获取有关市场趋势、买家行为和竞争情报的数据分析与市场洞察，更好地了解市场需求，制定精准营销策略，做出明智业务决策。同时，阿里巴巴国际站为买家和卖家带来全球化业务机会，助力企业拓展国际业务，寻找全球合作伙伴，有力促进全球贸易的繁荣发展。

阿里巴巴国际站入驻流程

1. 您需要访问阿里巴巴国际站的官方网站，然后点击页面上方的“Join Free”或“免费加入”按钮。接下来进行注册账户，选择“Join Free”后，会被引导至注册页面，在此填写包括电子邮件地址、密码和所在国家/地区等必要信息。完成填写后，点击“Create Account”或“创建账户”。
2. 注册成功后，要完善公司资料，涵盖公司名称、所属行业、公司地址、联系电话等。务必确保所提供的信息准确无误，这样能让其他用户清晰地了解您的公司及产品。
3. 之后根据自身需求和预算选择会员类型，阿里巴巴国际站提供免费会员和付费会员两种选择。付费会员能够享受更多专属特权和优质服务。
4. 完成注册和会员选择，就可以着手创建店铺。依照指引填写店铺名称、描述、主营产品等信息，同时可以上传店铺的标志和照片，以此提升店铺的专业感和吸引力。
5. 紧接着在店铺中发布商品，提供商品的详尽描述、价格、规格、包装等信息，并上传清晰的产品图片。一定要保证所提供的商品信息准确、清晰，这样才能吸引买家的目光。

阿里巴巴国际站入驻费用

开户成本

开户费用包含入驻费用，也就是会员费用，每年都需缴纳，否则到期会断约掉线。

会员主要分为两种：基础会员称为“出口通”，费用为 2.98 万元/年，具备法人身份证、营业执照即可办理；高级会员称为“金品诚企”，费用为 8 万元/年，除了法人身份证、营业执照，还需要达到一定的实力门槛条件。高级会员相较于基础会员，在流量、客户质量、权益等方面更具优势，比如拥有更多橱窗、优先展示机会、更多场景流量，能进入百万美金俱乐部、获得高质量商机直达，还可以报名更多国际站场景活动专区、有第三方认证背书认证等。

运营费用

若想提高店铺和产品的曝光度，吸引更多买家，可以选择在阿里巴巴国际站进行广告投放和推广。根据广告形式、投放范围和持续时间等因素，可能需要支付相应的广告费用。付费会员服务能让您享受更多特权，比如更高的曝光度、优先展示、增强的信誉等，根据不同的会员级别和服务内容，需支付一定的会员费用。作为卖家，在阿里巴巴国际站完成交易可能会被收取一定的佣金或手续费，具体费率和计算方式会因商品类型、交易金额等有所不同。在与买家达成交易后，还需考虑商品的包装、运输和配送等费用，这取决于商品的重量、尺寸、运送距离和目的地等因素。

租金

有 29800 元和 69800 元两个档次，这是在阿里巴巴上建外贸网站的年租金。另外，如果请他人装修旺铺，大约需要 5000 元。此外，还可能涉及商标授权、品牌授权等相关费用。

阿里巴巴国际站怎么运营

每日工作

1、产品操作

实现关键词的全面覆盖，仔细检查关键词排名以及爆点反数据情况。对于超过 180 天无效果的产品，应及时予以删除，并迅速发布新产品以覆盖被删除产品的关键词。如果是新平台，前期工作应侧重于产品发布，先对关键词进行基本覆盖。同时，要查看行业的高热度词和热搜趋势词，有针对性地发布相关产品。除了阿里巴巴平台的关键词，还应收集谷歌等其他渠道的关键词，如此能让店铺获得更广泛的曝光。

2、P4P 操作

1）需设置并查看每日预算、推广时长以及曝光位置。推广时长应覆盖目标市场客户的工作时间，并关注此时间段内重点关键词的曝光位置以便做好调整。在 PC 端，P4P 推广的最佳曝光位置是搜索结果首页的 1 - 15 名，如果预算有限，可考虑 6 - 15 名的曝光位置。

2）要关注重点关键词的曝光、点击情况及出价调整，建议定期将高热度词和近期热搜趋势词整理至“重点关键词”组内，每日优先调整它们的出价和曝光位置。

3）查看最近一天的平均点击出价和点击次数，优秀的运营能够有效降低平均点击花费。此外，对于市场需求变化较大的关键词，可能会出现短期热度高涨的趋势，企业需要及时察觉这些热搜词。每日还要检查最高出价词、最高点击数词，核算获客成本并进行相应调整。

4）同时，要关注直通车每日的曝光、点击数据与行业 top10 的差距，从而进行必要的调整。

每周工作

1. P4P 操作

1）要查看最近一周的曝光和点击次数，将最近 7 天的曝光量和点击量进行降序排列，找出问题并加以调整。

2）查看直通车的基础报告，检查最近 7 天的曝光量、点击量、花费、平均点击花费、推广时长是否正常。

3）关注每周更新的直通车行业报告，包括曝光、点击、日均 3 - 5 星优质词数、日均有曝光的词数、日均有点击的词数等。在保证推广预算和推广时间的前提下，应努力降低平均点击花费。

2. 数据管家周操作（每周二更新上周数据）

1）曝光：对比行业 Top10 数据的曝光数差距以及上周曝光数据的涨跌情况。

2）点击：同样要对比行业 Top10 数据的点击数差距以及上周点击数据的涨跌情况。

3）反馈：查看反馈的涨跌情况以及与同行的差距。

4）查看高曝光产品和热搜词：在产品分析中了解高曝光产品和引流关键词，评估效果后决定是否更换部分关键词。

5）引流关键词：检查自己平台和 Top10 的平均曝光的关键词并作降序排列。

3. 检查店铺的整体运营情况

只保留实力优品、潜力产品，删除或修改优化低质产品。及时清理问题产品，增加在线交易数据，提升近 7 天在商机管理中心单方和双方确认的日均订单数，检查关键词排名情况，以提高店铺转化率。

每月工作

1. 查看每月 3 号数据管家的月数据情况，重点关注爆点反与行业 top10 的差距，以及与上个月数据的对比，总结有效经验并进行调整。
2. 关注直通车的行业报告，对比行业 Top10 数据，如曝光、点击、日均 3 - 5 星优质词数、日均有曝光的词数、日均有点击的词数等。同时与上个月自身数据进行对比，查看整月的运营情况。在保证推广预算和推广时间的前提下，降低平均点击花费。