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相信不少刚准备涉足跨境电商这一行的新手小白,一开始都会碰到一个问题,那就是纠结到底选哪个电商平台来开启自己的跨境之旅。当下热门的跨境电商平台那可真是不少,像亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Ebay、Coupang 等等。今天呢,就来给大家详细讲讲十个比较主流的电商平台的具体情况,希望能为大家的选择提供一个清晰一点的视角。
一、亚马逊
亚马逊在全球范围内可以说是最成熟、用户数量最多的跨境电商平台了,绝对算得上是这行的老大。它存在的时间比较长,对全球的经济贸易有着深远的影响。
在这个平台上,店铺的销售额通常都相当高,但竞争压力也特别大。亚马逊对注册流程、产品质量等方面都有很严格的标准和规范,平台的规则也是相当严格的。要是你对这个平台没有足够的了解,一不小心就可能违规,更别提那个让人提心吊胆的“封店潮”了,稍有不慎就可能被封号。
不过呢,亚马逊也有个优点,就是它的后台物流管理体系相当完善。但总的来讲,运营初期需要投入的资金比较多,风险也比较大。所以新手卖家最好先积累些经验,再考虑做亚马逊。
二、速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台,有阿里巴巴这座大靠山,一直以来发展得都挺不错,用户群体也占了很大比例。
这个平台主要做零售,走的是低价策略。所以像首饰、电子产品配件这类成本低、价格低的产品在这儿会比较有优势。要是你有厂家资源,在成本价格方面就更有优势了,建议想做这个平台的卖家去找些厂家直接合作。
另外,速卖通的注册流程挺简单的,操作起来很容易上手。对于新手小白来说,是个比较合适的跨境电商平台。
三、Shopee
现在东南亚地区的经济发展得很快,Shopee 也就成了一个很有潜力的平台,而且它还有八个站点供大家选择。
这个平台有个好处,就是不需要收佣金。但为了店铺能良好发展,必要的付费广告还是得花些钱的。
不过,也有个不太好的情况,就是目前平台上的价格普遍过低,销售利润也很低。希望各位卖家别搞“内卷”那一套。
四、Lazada
Lazada 是个东南亚的电商平台。
目前还有不少蓝海市场,所以对新手来说,还是有一定优势的。而且对于一些小语种站点,平台还会提供翻译功能,就算你不懂当地语言,也能把生意做好。
Lazada 的政策比较清晰,不会无缘无故扣款或者关闭店铺(但 30 天不登录可能会封店)。
物流发货也很简单,店铺类目有 15 个,可以一键发布到 6 个国家,比如马来、印尼、泰国、菲律宾、新加坡、越南。
五、Ebay
Ebay 平台的核心市场主要在美国及欧洲地区,是一个国际零售的平台。
卖家在这个平台开店不需要交任何费用,门槛和风险都比较低。但是注册的时候需要办的手续相对复杂一些。
这个平台主打物美价廉,平台规则会更偏向消费者,商家有时候可能会有点吃亏。另外,平台是全英文的模式,对于英语不太好的卖家来说,可能会有点头疼。
六、Wish
Wish 跟亚马逊、速卖通、Ebay 这些跨境电商平台比起来,门槛要低很多。也正因为门槛低,不管是个体用户还是公司企业都来注册,基数大了,竞争自然也就受影响了。要是没有点资源,可能很难生存下去。
七、Coupang
Coupang 是韩国的第一电商平台,有超过韩国一半人口的用户,人均每周的消费水平能达到 100 美金。对中国卖家的政策很不错,不收店铺租金,也不像国内平台那样划分店铺等级。
消费群体比较年轻,女性消费者占了七成。从中国的市场情况就能看出来,女性消费者往往是消费的主力军。平台每个月都有两三个促销日,曝光率高,流量大。只要选好品上架,就能吸引到大量的自然流量。
八、Walmart
沃尔玛是全球最大的零售商之一,市场竞争相对较小。但它的门槛相对较高,适合像电子产品、家具装备以及运动和户外设备这类产品。
沃尔玛开放第三方平台后,给卖家提供了更多销售渠道。不过,由于在沃尔玛平台,卖家得自己处理物流、退换货和客服等问题,所以只有一部分有能力的卖家才能在这个平台上销售产品。
九、Rakuten
日本乐天是日本最大的电商平台,目前的站点有日本、法国、中国台湾和德国。
日本乐天对产品质量要求比较高,目标受众是那些对产品质量和服务要求高的消费群体。其中,玩具、DIY 产品、家具家电、食品和个人护理等产品比较受欢迎。
十、OZON
OZON 是俄罗斯最早的电子商务公司之一,被称为“俄罗斯的亚马逊”,是俄罗斯的多品类综合 B2C 电商平台,主要在线销售图书、电子产品、音乐和电影等。
作为俄罗斯跨境电商的黑马,OZON 发展潜力巨大。再加上中俄两国的政策优势,值得卖家关注。对于图书、电子产品、音乐、电影等产品的跨境卖家来说,是个非常不错的入驻选择。
当然啦,除了上面说的这些,还有很多国外当地市场的电商平台。总之,新手小白准备做跨境电商的话,一定要多去了解各个平台的情况。每个平台都有自己的特点,适合自己的才是最重要的。另外,要合理安排资金,别让自己陷入囤货压力大的困境。要是资金比较紧张,最好从风险小的平台开始做起。希望这篇文章能为纠结选择跨境电商平台的你们提供些许帮助哦~
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