中小微外贸企业是跨境贸易的中坚力量。在内外部严峻挑战之下，推动中小微外贸企业的健康稳定发展尤为重要。一站式外贸企业跨境金融和风控服务平台XTransfer是支持中小微外贸企业全球展业的一支新生力量。5月6日，XTransfer宣布推出加拿大本地收款账户，这是继2018年推出欧元区和美国本地收款账户、2021年推出韩国本地收款账户之后，XTransfer再次推出新的本地收款账户。

XTransfer创始人兼CEO邓国标介绍，通过本地收款账户进行收款，中小微外贸企业可以节约跨境汇款产生的一大笔中间行手续费，并享受本地清算网络更加便捷、快速的到账体验，大大提升资金流转效率，降低交易成本。

此外，以海外本币报价，将简化买卖双方因汇率预期不一导致的冗长的报价谈判环节，降低沟通成本，有助于价格谈判。同时，海外买家使用本币支付，也无需再将换汇成本转嫁至中国卖家。以上两方面叠加，XTransfer本地收款账户帮助中国卖家显著提升订单利润。

近年来，中小微外贸企业在跨境贸易的支付环节中主要面临哪些难点和瓶颈？XTransfer的产品与服务如何帮助中小微外贸企业攻克难题、降本增效？就上述问题，XTransfer创始人兼CEO邓国标近日接受了《金融时报》记者专访。

《金融时报》记者： 据海关总署，我国跨境贸易进出口额已经连续7个季度保持同比正增长，其中出口更是动力强劲，能够取得这样的成绩是什么原因？中小微外贸企业在这当中又扮演了什么样的角色？

邓国标： 新冠肺炎疫情爆发以来，国际贸易与供应链遭遇冲击，我国跨境贸易进出口额之所以能够保持连续增长，一方面是由于我国整体对疫情的有力控制，一定程度上保障了供应链的稳定；另一方面，数字技术的广泛应用重构了国际贸易，跨境电商新业态得到快速发展。

根据中国国际经济交流中心3月28日发布的《数字平台助力中小企业参与全球供应链竞争》报告，近年来，在政策驱动、需求驱动与供应链驱动的牵引下，中国中小微企业参与国际供应链呈现出积极的增长态势。

报告指出，2020年中国跨境电商B2B市场规模约占整体跨境电商市场的72.8%，其中跨境出口约占71.1%，跨境出口B2B电商市场规模超3万亿元。预计2021-2025年，中国跨境电商B2B市场将会以25%的复合年均增速增长到13.9万亿元的市场规模。

2021年中国出口跨境电商已有60万家，交易规模将达7.73万亿元。高速增长中，小微企业占比近八成。可以说，中小微外贸企业在我国跨境贸易中扮演了举足轻重的角色，它们如“蚂蚁搬家”，帮助中国制造货通天下。

此外，根据XTransfer近期发布的《2022年3月中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》，尽管今年3月以来，深圳、上海等外贸核心城市接连遭遇疫情，但2022年3月中国外贸出口先行指数整体稳中有升，中国中小微外贸企业收款量同比增长15.7%，增幅略高于海关总署发布的3月货物贸易出口增长率。

可以看出，中国中小微外贸企业在严峻复杂的内外部环境里，展现出了灵活的机制和出色的竞争力，成为稳外贸的重要力量。

《金融时报》记者： 相比大型跨国集团企业，中小微外贸企业在经营过程中面临哪些难点和瓶颈？为助力中小微外贸企业高质量发展，XTransfer进行了哪些积极实践？

邓国标： 刚刚提到的《数字平台助力中小企业参与全球供应链竞争》报告中也指出，对于中小微外贸企业来说，跨境贸易环节中仍存在诸多瓶颈与堵点，包括跨境支付、跨境物流、企业融资等，这些都大大增加了贸易成本，阻碍了全球普惠贸易进一步拓展。

XTransfer创业的愿景是让全球中小企业惠享金融服务。自成立以来，我们专注于服务B2B跨境电商出口的中小微企业。我们看到，在支付环节，中小微外贸企业的需求与传统金融机构的服务之间存在明显的鸿沟。

过去，中小微外贸企业一般会选择传统银行电汇的方式进行跨境贸易收款，这种收款方式严重依赖跨国银行，而这些传统银行的主要服务对象是大型跨国集团企业。

另一方面，对传统银行来说，当面对体量较小、交易特征多变的中小微企业群体时，对于大型跨国集团企业的反洗钱风控设施和实践经验并不完全适用，因此难以有效履行反洗钱责任。

XTransfer正是瞄准了这样的“不对称”，自主研发了以中小微企业为中心的，数据化、自动化、互联网化和智能化的反洗钱风控基础设施。基于每笔交易对信息流、物流和资金流交叉验证，还原交易全貌，并利用人工智能技术对交易链路全程数据化监控。这样就有了保证整个交易安全合规的基础。

XTransfer以此为基础帮助从事跨境贸易的中小微企业获得全球金融服务，解决其服务的可得性与可持续性问题，改善企业被拒之门外的窘境，帮助它们享受到大型跨国集团企业同等水平的跨境金融服务。

除此之外，在服务了超过20万家中小微外贸企业之后，XTransfer发现，在客户管理及营销方面，这些企业往往深受客户跟进混乱、询盘转化困难、业务管理乏力等问题困扰。他们亟需一款合适的工具，帮助业务提效。而市场上大多数CRM客户管理软件功能复杂、层级多、成本高昂，与中小微企业的实际需求并不匹配。

在这一背景下，XTransfer基于中小微外贸企业的业务痛点和诉求，于2021年7月正式上线CRM客户关系管理软件，将外贸产品、客户、商机和交易连接在一起，并提供一系列技术驱动的增值服务，帮助这些企业高效管理外贸业务。

对于XTransfer来说，我们一直在完善产品与服务，帮助解决中小微外贸企业的痛点、难点，助力其全球展业，提升在国际市场的竞争力。

《金融时报》记者： 近日，XTransfer上线了加拿大本地收款账户。XTransfer为什么要提供本地收款账户服务？这些本地收款账户是如何帮助中小微外贸企业提升在全球贸易中的竞争力的？

邓国标： XTransfer推出本地收款账户服务的初心，是希望借助本地清算网络解决跨境支付效率低下且中间行手续费高昂的问题。

近些年来，外贸订单小额化、碎片化的趋势越来越明显，与之对应的跨境支付场景也更加碎片化、高频化。过去外贸企业往往会采用传统银行电汇的方式进行收款，然而在小额订单支付的场景下，这种方式在手续费和到账时效上的不足会更为凸显。

举例来说，电汇是按笔数收费的，对于一笔10万美金的订单，银行收取50美金的手续费，对企业来说可能无关痛痒；可对于一笔1000美金的订单，50美金的手续费就是5%的费率，对企业几乎可以用“切肤之痛”来形容。

此外，银行电汇汇款需要历经多个中间行，常常导致收款时间延迟。一旦出口企业收款延迟，等待付款的工厂将延迟货期，等待收货的买家也将延迟收货，最终可能导致企业的订单流失。

而银行电汇之所以效率低，是因为买家需要将货款汇至卖家在香港或大陆的银行账户。但如果只需汇本币至卖家的XTransfer本地收款账户，到账速度将大大提升，且付款方不需要去银行柜台处理跨境汇款，节省了人力和时间。另一方面，通过本地清算网络，买家可以以更低的成本进行转账付款，从而降低了成本。

一般来说，外贸报价和结算货币往往是美元。当距离预期发货和收款尚有一段时间时，外贸企业会在美元报价中额外增加约3%-5%，防止因人民币升值带来的损失。在另一端，海外买家看到美元价格时，也会担心未来当地币种万一贬值会带来损失，所以也会额外砍价约3%-5%。

一来一往，双方难免陷入价格拉锯战。不过，不少企业客户在使用本地收款账户后表示，由于海外买家对于本地货币报价更为熟悉，无汇率波动的顾虑，接受度更高，因此价格谈判会更为顺利。本地收款账户可以非常有效地帮助中小微外贸企业降本增效，提高利润，从而提升其在全球贸易中的竞争力。

目前，XTransfer提供7个可收款账户，包括3个全球收款账户及欧元区、美国、韩国、加拿大4个本地收款账户。未来，XTransfer还将继续推出更多全球收款账户，以及其他国家或地区的本地收款账户，提高B2B跨境电商交易的便利性，为中国全产业链全球竞争提供有力支持。 引领经济向前发展的，并不只是实力雄厚的“大象”，而是密如“蝼蚁”的中小微企业。XTransfer的初心始终没有变，希望未来能为全球更多的中小微企业提供更便捷、高效、全面的服务。