过去几年里，互联网行业一定是最跌宕起伏的行业之一。从PC互联网到移动互联网的跨越，创造了一段又一段波澜壮阔的故事，也有声音在不同阶段间或喊出“每一个行业都值得被重做”的豪言壮语。而如今，互联网行业开始从如火如荼走入平台阶段，当增长遇到瓶颈的时候，“竞争”也被演化为“内卷”。如果还有什么新故事可讲，聚焦到细分领域的产业互联网一定是其中之一。从B2C到B2B服务，从国内迈向出海，从大而全到专注某一个领域。这些在支付行业表现尤为明显。

中国外贸是全球贸易的引擎。自2001年加入世界贸易组织（WTO）以来，中国外贸仿佛是穿梭于全球贸易森林的高速列车，沿途书写了一段又一段精彩的故事。中美贸易战、新冠疫情引发的滔天巨浪非但没有让中国外贸退缩，反而让其顶住压力愈发强劲。这一切，自然离不开中国外贸背后的外贸人。夏琳以外贸人自居，但她并非严格意义上的外贸从业者。她在2019年初加入专注为中小微外贸企业提供跨境金融和风控服务的创业公司——XTransfer，由此见证了贸易战和疫情以来中国外贸的跌宕起伏，感受到中国外贸人是如何强悍、坚韧。作为外贸行业的服务者和见证者，今天，她更愿意称自己是一位外贸人。

“2018年产品上线之初，我们每个人都是客服。联合创始人兼CMO Leon在当时是客服团队骨干力量。以前只是听说，在看到创始人亲自上手做客服的时候，我对这份工作有了不一样的体会。”这是XTransfer客服团队“1号员工”小秋在回忆自己当初加入公司时最大的感受。

2022年春天，全国多地遭受新冠肺炎疫情的侵袭，快速传播的病毒牵动着国人的心。年纪稍长的人们也许会想起，20年前，一场同样没有硝烟的战争正在进行。

今年1月，XTransfer第二届全国外贸跨年演讲活动现场，创始人兼CEO邓国标正式宣布, 截至2022年1月，XTransfer已服务超过20万家中小微外贸企业。而在这样的成绩背后，离不开外贸江湖中一支正冉冉升起的B2B跨境支付销售服务团队—XT铁军。