中国
许多Shopee、Lazada的新手店铺无法顺利出单,原因究竟何在?今天就来为大家梳理一番。
首先,我们来了解网店出单的逻辑。店里上架的商品要先被买家看到,这被看到的次数就是商品的曝光度;看到商品后,点击进入查看详情的人数比例,就是点击率;而点击后选择付款下单的人数比例,则是转化率。倘若一直不出单,那必然是这其中某个环节出了问题。对于新手而言,常常困扰他们的便是没有流量,即缺乏曝光量。要知道,虾皮新店的前三个月,官方会给予流量扶持。新店上架新商品后,平台会依据标签为新上架的商品进行自然推荐。初始推荐量或许不多,但倘若第一波推送的流量能有良好的数据反馈,比如不错的点击率,甚至产生了转化,那么平台就会为该商品推送第二波流量。
所以,我们一定要充分利用好平台的这一扶持机制。对于新店,具体该如何操作呢?目前跨境店的玩法是做精品店铺,建议刚入行虾皮的新手朋友,每天保证一定数量的上新,新店每天至少上架 50 个优化后的商品。
在此,分享两个上货小技巧。其一,尽量在各站点的流量高峰期上货,以获取更多有效曝光率。比如中国台湾站点,流量高峰期通常在晚上 8 点到凌晨 2 点,做台湾站的朋友可以查看店铺后台,会发现很多订单都在这个时间段产生,所以此时上货益处多多。其二,小批量分时段上货。举例来说,若今天要上 50 件商品,不要一次性全部上架,可以分 5 次,每次上架 10 个,比如 8 点上架 10 个,8 点半再上架 10 个,依此类推,这样能让同样的 50 件商品获得更多流量曝光。
商品描述优化也有小技巧。商品描述十分重要,好的商品描述内容包括:产品的核心卖点,若标题中未写完的卖点或关键词,可在描述中补充,增加被搜索到的概率;产品细节和包装,良好的细节展示能促使买家下单,让买家更了解商品,减轻售后和客服压力;产品使用说明及注意事项,帮助买家更好地了解使用过程中的要点,避免因操作不当导致不必要的投诉和退货;还有热搜关键词和长尾词,可在描述底部添加些与产品相关的热搜词,但切勿随意填写,否则会适得其反。
测评自养号补单无疑是快速获取店铺销量的方法,卖家要如何搭建国外环境实现自己养号、注册、下单呢?需要满足以下条件:首先,搭建国外服务器,通过远程安全终端建立防火墙,模拟不同设备参数,如同拥有多台电脑设备;其次,要有海外独立 IP,建议一账号一 IP,确保环境独立,避免数据关联或泄露;再者,配备海外信用卡,使用虚拟卡后台可无限开卡,一账号匹配一张信用卡,方便自行充值支付;最后,准备注册资料,如国外邮箱、地址、手机号,成本约四到五元。利用关键词搜索,货比三家后进入用户店铺,店内浏览至少 3 分钟,且看完产品详细描述再下单购买。
无论在哪个电商平台,测评都是极为有效的推广方式。测评前一定要选好产品,因为对于多数卖家来说,不可能店铺内所有商品都是爆款,所以要选择有潜力成为爆款的产品。根据我们五六年的经验,特别是给自己店铺测评时,账号的养号周期、下单数量、如何安全养号、店铺如何控评以及如何开广告,整套的流程和体系都要熟练掌握,切不可盲目测单。
©XTransfer. 上海夺汇网络技术有限公司 All rights reserved. 沪ICP备17023308号-1 沪公网安备31011002007044号
*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》