关闭
首页/跨境电商/文章详情

日本亚马逊适合入驻吗?日本亚马逊如何运营?

作者:XTransfer来源:原创2024-08-01
亚马逊

日本的电商市场长期以来一直呈现稳定增长的趋势。如今,随着移动电子商务的日益普及,日本亚马逊在日本的发展极为迅速,已成为电商市场的关键组成部分。相较于竞争激烈的美国站,以及需要进行 KYC 审核、缴纳 VAT 税的欧洲站,日本站的注册流程相对简便,通过几率较高。并且,亚马逊针对日本站推出了众多新政策予以支持。如果您也在考虑是否该入驻日本亚马逊的话,不妨阅读一下这篇文章吧!接下来让我们深入了解日本亚马逊平台的特点以及运营技巧。

日本消费者的特点

1. 日本人的网购能力强。日本人口规模近似于英国与德国人口总和,且距离中国较近,运费相对较低。同时,他们的网购经验丰富,普及程度甚至高于我国。

2. 买家退货率偏低,这为日本亚马逊卖家大幅降低了运营和售后成本。

3. 回评率相对较低,因此建议日本亚马逊产品链接初始阶段便制作 A+页面。

4. 购物高峰时段需留意。日本企业通常在 12 月为员工发放 3 - 4 个月的年终奖以作犒劳,此时日本人资金充裕,遂成为日本亚马逊卖家的销售旺季。

5. 疫情期间,日本政府向每位公民补贴 10 万日元,不仅日本公民,在日本拥有长期在留资格、于住民基本台账登记的外国人亦可每人获得 10 万日元。由此,日本居民手握闲钱,消费能力随之提升,这也造就了一个难得的电商旺季。

6. 就性别而言,浏览亚马逊的比例中,男性占 65%,女性占 35%。其中年龄层主要集中在 35 至 54 岁之间。值得一提的是,他们均具备稳定且较高水平的收入,消费能力不容小觑。

日本亚马逊的选品技巧

1. 可通过日本一年中的季节更迭、各类节日及活动,洞悉日本市场的资讯与导向,为选品提供参照,并查询相关数据。

2. 寻觅熟悉日本市场的运营人才,能够更精准地对日本亚马逊产品进行优化,包括价格水平是否合理、产品描述是否契合日本当地市场标准、产品款式是否适配日本市场等。

3. 注重关键词的优化。若有可能,向亚马逊的招商经理或客户经理寻求帮助,获取亚马逊内部的 A9 关键词以及近一个月与日本亚马逊卖家产品相关的热搜词。我们可利用亚马逊关键词工具船长 BI 搜索亚马逊热搜关键词。此外,若产品销售良好,还可申请秒杀,以增加产品曝光率。

日本亚马逊的运营技巧

1. 严格把控产品品质,精心做好服务。日本人对服务和品质的要求甚高,因此一方面日本亚马逊产品品质务必严格把关,另一方面服务必须尽善尽美。切勿将北美站或欧洲站的产品详情页面直接挪移至日本站,甚至连描述语言都不更改,切勿期望每个日本人都精通英文。

2. 客服工作至关重要。尽管操作注册界面和后台时无需精通日文,但务必安排一位懂日文且熟悉日本人消费习惯与生活方式的人员担任客服,如此方能更好地与客户沟通交流。

3. 深入熟悉日本国情。例如,鉴于国土面积的限制,日本家庭普遍较为拥挤,因此日本站在选品方面与北美站和欧洲站存在显著差异。若日本亚马逊卖家销售体积庞大、重量较重的桌子,在日本可能难以畅销。然而,小巧精致的毛巾挂钩或许会备受青睐。此外,他们的学期制度也与我国不同,日本四月开学,返校季与美国亦有差别。故而,熟悉日本国情,依据日本市场状况调整产品或开展营销活动,均有利于整个店铺的运营。

以上就是关于日本市场,日本亚马逊市场,以及该如何运营日本亚马逊的基本介绍啦。开启一段跨境电商之旅通常是包含着挑战的,但这一路上也会充满机遇。也希望这篇文章能对你有所帮助哦~

400-998-9930
扫码关注
微信公众号
享受一对一人工咨询

*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》

客服
收款平台电话
外贸收款微信
跨境收款APP