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二类电商是什么?二类电商值得尝试吗?

作者:XTransfer来源:原创2024-08-01
跨境电商

各位是否有听说过二类电商这个词?相较于传统电商,二类电商是非常不同的。但随着时代的发展,二类电商这个领域也变得越来越热门。这篇文章我将为大家介绍什么是二类电商?以及,二类电商值得尝试吗?

一、什么是二类电商

咱们都熟悉淘宝、京东、天猫这类传统电商,它们被称为一类电商。而在这些传统电商渠道之外的,就是二类电商。用专业点的话来说,二类电商是通过信息流广告来获取流量并实现转化的,支付方式通常是货到付款,也就是货到付款型的单品推广形式。像在今日头条、抖音、广点通等平台推广的一些单品商家,依靠广告流量来做销售,交易形式主要是包邮和货到付款,二类电商也被叫做直营电商。

二、操作二类电商的关键因素

要操作二类电商的一个项目,得先具备三个重要因素:流量、产品和转化

先来说流量从哪儿来。除了传统电商渠道,像百度信息流、凤凰网、头条、快手、抖音、一点资讯这些平台其实都能操作。只要能解决流量的问题,产品的选择也就顺理成章了。

然后是选品。得选适合二类电商的,比如说针对中老年客户,冬天可以卖保暖产品、酒类等等。

最后是转化的问题,怎么让客户转化并成交呢?操作二类电商要满足两个条件:买流量和做好落地页。流量质量高,落地页转化好,其中落地页是转化的关键,必须得精心做好。

产品落地单页和淘宝有点像,但是产品描述得更吸引人,卖点不够突出的话,买家可能都不会点击。有时候咱们刷新闻时中间会出现一条电商信息流广告,这其实就是在做二类电商。

三、二类电商的整体流程

二类电商的整体流程大概是这样:商家选货→找一个推广平台→开通、搭建账户→上架商品→主动推广→广告平台获取订单→商家发货→买家签收付款(拒签退货)。

四、二类电商的特点

二类电商有这样几个特点:

爆发力强,一天单个账户的单量可能多达几万单。

售卖价低,砍掉了很多中间商环节,和一类电商中产品从厂家到消费者要多次转手不同,二类电商一般只经过一两手。

五、一类电商与二类电商的区别

一类电商和二类电商有一些共同点:

  • 都是为了卖产品。
  • 都通过网络平台推广,都有商品上架和购买的过程。
  • 流量多少都很关键。

也有一些不同点:

  • 推广方式不同。一类电商主要以店铺为单位推广,二类电商主要以单件商品推广。
  • 结算方式不同。一类电商是先付款后发货,和第三方托管平台结算;二类电商是先发货后付款,和物流公司结算。
  • 消费人群不同。一类电商是已经养成网购习惯,认同先付款后收货消费逻辑的人群;二类电商是购物欲望强烈,但对在线支付不信任,愿意货到付款进行电商消费的人群,多是三四线城市没有网购经验的人,现在借助抖音、快手等平台,也在向年轻群体渗透。

六、二类电商的优势

二类电商有这些优势:

  • 二类电商没有像一类电商那样的竞争,不存在货比三家。客户看到投放的广告,感兴趣就直接进入页面,只有买或者不买的选择。
  • 不会有打价格战的情况,因为客户看到广告后买或者不买,所以相对一类电商更能保障利润,实现高利多销。
  • 二类电商用户群体庞大,中国有十五亿以上人口,起码有五亿以上是二类电商用户。他们会上网,但没有在线支付习惯,二类电商简单直接,不用进店铺,在单品页面就能下单货到付款。
  • 二类电商平台很广泛,可能有人手机上没有淘宝京东拼多多,但都会有微信、获取信息的资讯类软件,看公众号、朋友圈、新闻,这些都是二类电商产品的展示渠道。这也是京东和淘宝尝试走向乡村却没有大爆发的原因,是天然的习惯差异。

七、如何做好二类电商

那怎么才能做好二类电商呢?要想在二类电商行业做好,得长期观察市场动态。做二类电商的商家,要定期看看竞争对手的情况,因为你没想到和没做到的,对手可能都做了。电商行业是随着社会变化而不断变化的。最快的办法就是关注对手的情况,分析他们的习惯,既能看到别人的优点,也能发现自己的不足,然后借鉴和优化,这样运营才能有突破。

相比根据上面的介绍,您应该也了解了什么是二类电商吧。所以,您说到底二类电商值不值得尝试呢?回答这个问题更多的得看您自身的情况和资源,二类电商还是有不少机会和潜力的,但也要结合多方的情况考虑哦。

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