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中国制造网和阿里国际站怎么选择?两者差异显著!

作者:XTransfer来源:原创2024-08-01
跨境电商

中国制造网和阿里国际站对比

在当今的外贸电子商务领域,中国制造网和阿里巴巴都是具有重要影响力的平台,二者皆于 90 年代成立,拥有良好的口碑和稳定的买家群体,然而它们又各具特性,适合不同需求的供应商。

一、主打行业

阿里巴巴侧重于轻工日用品、服装纺织、电子、礼品、箱包等领域,这些行业在其平台上具有较大优势,但竞争也异常激烈。若无大量投入,难以取得显著效果。

中国制造网则在重工业用品行业表现出色,如机械、建材、五金等。这些行业的询盘量和成交周期相较于轻工行业可能相对较少和较慢,不过一旦成交,往往较为省心。

二、网站操作

阿里巴巴规则繁多且时常变化,这要求企业在账号打理上耗费大量时间和人力成本。

中国制造网的后台操作则相对简便。通常只需在前 1 至 2 个月重点发布产品,后期基本不存在规则性变化,业务人员能将更多时间用于客户跟进。

三、排名规则

阿里巴巴的排名机制较为复杂,包括顶展、信保、P4P 竞价排名、橱窗产品和自然排名等多种因素。

中国制造网的排名规则相对简单,主要有关键词 top rank、主打产品和自然排名。其收费更透明公平,新老用户一视同仁,无竞价排名,一次收费可使用一年。同时,中国制造网赠送的主打产品排名更靠前,可绑定的关键词也更多。

四、收费对比

阿里巴巴的收费项目包括会员费(出口通 29800 元,金品诚企 80000 元)、顶展、P4P 充值(无上限,每年至少 3 至 5 万元)、旺铺装修、认证费用(自选)以及 3 至 5 个人力成本。

中国制造网的会员费分为金牌 31100 元、钻石 59800 元,还有 top rank 固定排名及其他自选广告。所有会员均可免费享受第三方实地验厂(SGS 或 BV),而在阿里巴巴只有金品诚企会员可免费享受。

以 10 万元推广预算为例,在中国制造网可以获得更丰富的服务和更高的曝光度,而在阿里巴巴可能效果有限。

五、售后服务

阿里巴巴能够提供上门服务,但销售人员流动性较大,服务的持续性和稳定性可能存在问题。

中国制造网的销售人员一天 10 小时在电脑前,能随时为客户解决疑问,且若遇到难题,凭借自身在阿里运营管理方面的经验,能及时协调各技术部门帮忙解决。此外,MIC 的销售提成较低,但有服务奖,这使得销售更重视客户后期的账号操作。

六、断约后服务

阿里巴巴在断约后会直接关闭账号,而中国制造网在断约后会将客户降级为免费会员,产品保留且参与搜索,只是排名在高级会员之后,仍有机会收到询盘,更具人情味。

七、网站推广

阿里巴巴凭借其知名度,无需过多额外推广。中国制造网在国内知名度较低,但其广告主要投放在海外。2019 年,中国制造网参加了近 200 场外贸展会,包括众多特装展会,并免费为客户携带样品宣传。2020 年受疫情影响,推出线上云展会,并结合政府补贴为企业节省费用。2021 年计划线上线下结合举办 50 场展会。

此外,中国制造网在谷歌引流方面也有独特优势。其引流导向全网客户,而阿里巴巴的谷歌引流则指向特定网址,且费用较高。中国制造网的钻石会员后台还嵌入了谷歌直投功能,充值有优惠,深受部分客户喜爱。

八、询盘机制

中国制造网采用一对一询盘,而阿里巴巴大部分为群发询盘,质量普遍较低,针对性弱,成单困难且利润低。

九、买家开发

二者获取商机的主要渠道均为询盘和 RFQ,但中国制造网多了主动开发买家的功能,后台嵌入买家数据库,方便客户自主联系。

十、免费的海关数据

中国制造网后台嵌入最新的美国海关数据,高级会员免费使用,有助于客户了解美国市场和开发行业内买家,阿里巴巴则不提供。

十一、新功能

中国制造网即将上线“主动联系浏览过我商品但是没发询盘的买家”功能,以提高询盘转化率,开发更多意向买家。

综上所述,中国制造网和阿里巴巴在多个方面存在差异,供应商应根据自身需求和实际情况进行选择。

适合选择中国制造网的情形

  1. 以出口业务为主的中小企业:中国制造网专注于出口推广,在全球优质买家社群中有一定的知名度和影响力,能帮助中国中小企业走向国际市场,发掘商业机会。
  2. 有明确“独特卖点”或竞争优势的企业:中国制造网懂得如何突出企业和产品的“独特卖点”,协助企业提升综合竞争力,改善单纯以价格竞争获取订单的局面。
  3. 提供加工服务、OEM 代加工的企业:网站的“solutions”菜单内容贴合这类企业的诉求,包括 OEM 代加工、样品单、工厂考察等,方便有明确需求的客户有针对性地发起询盘。
  4. 期望拓展线上贸易渠道的企业:中国制造网为供应商和采购商建立联系、提供商业机会,提供信息管理、展示、搜索、对比、询价等全流程服务,帮助供应商在互联网上展示企业形象和产品信息,帮助采购商快速地找到诚信供应商。
  5. 注重买家信任和品牌建设的企业:中国制造网提供国际第三方认证服务,验证公司真实性资料,提升买家信任度。同时,企业可通过多种推广服务提升自身品牌知名度。

入驻中国制造网的企业需符合一定条件,例如国际站只允许大陆企业和香港企业入驻,包括公司和个体户类型的企业。没有办公地址的个人 soho 客户,只要有大陆或香港公司的营业执照和公章也可入驻。

企业可根据自身情况和发展需求,综合考虑选择适合的电子商务平台。在使用平台服务时,充分利用其各项功能和服务,以提升企业的市场拓展效果和贸易机会。同时,不同行业和产品在平台上的效果可能有所差异,企业需结合自身实际情况进行评估和优化运营策略。

适合阿里国际站的情形

一、适合的企业类型

(一)工厂
特别是中小型的、能够自产自销的工厂,它们在阿里国际站有机会接到大批的外贸批发订单和小 b 订单,从而实现利润的最大化。

(二)贸易公司
那些具有一定外贸经验和供应链优势的贸易公司,可以依靠这个平台进一步拓展客户资源。

(三)电商公司
电商公司能够借助阿里国际站的流量和客户群优势,顺利开展跨境电商业务。

、入驻要求与费用

(一)入驻要求
一般需要是在大陆工商局注册的做实体产品的企业,生产型和贸易型均可,但目前不支持个人入驻。

(二)费用方面
企业可能需要支付基础会员年费 29800 元/年,或者高级金品会员年费 80000 元/年,此外还有像 P4P 等付费推广的费用。

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》

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